影视广告定位的作用及制作手法

定位是指从众多的商品属性中，发现并昭示个性化的商品属性；区隔市场，集中火力于狭窄的目标，夺取一个战略要点，即为定位。

这两种定义不仅有抽象与形象之别，阐述的角度也不一样，一个从本位出发，一个从效果出发。通常所说的定位包括目标市场定位、产品定位、广告定位、消费者定位。在进行影视广告创意时，界定目标市场、目标消费者、寻找卖点等，都是为广告定位服务的。

定位的作用，美国广告人艾-里斯认为，定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫；把产品定在你未来潜在顾客的心中。

定位的作用表现在如下几个方面：

1、有利于制定正确有效的广告策略和营销策略。

2、有利于建立品牌个性，引导竞争，发掘市场。

3、有利于突出产品的优势；强调产品的忧点，加强消费者对品牌的识别和认知。

4、有利于反映企业的市场价值观，展现企业形象。

创意定位的手法

彻底认识产品：它是什么？它是贵重商品还是日常用品？它的价格如何？怎样制造？为什么目的而设计……

研究竞争商品：考虑目前市场上与什么商品竞争？对方是怎样制造的？是否比你的产品更好？程度如何？为什么会这样？对方的卖点是什么……

研究目标市场和目标消费者：你的产品适合于哪些人使用？其年龄层如何？在哪里购买？购买习惯如何？使用者是否就是购买者……

研究市场消费趋势：消费者有何新需要？未来潮流将是什么？怎样去引导消费？